Хотите ли Вы работать на выставках???

Что это  значит – работать на выставках?

Это один из способов и методов работы  людей, работающих  в сетевом бизнесе.

С помощью работы на выставках, во-первых, продвигается продукция компании, делается её своеобразная реклама, во-вторых, продажи на выставках увеличивают объём очков команды за месяц, в-третьих, на выставке всегда встречаются люди, готовые и желающие работать в сетевой структуре . А расширение структуры –одна из насущных  задач любого  менеджера структурного бизнеса.

Эта статья, образно выражаясь, план-конспект мероприятий  для подготовки к работе на любой выставке.

На выставке работать одному чрезвычайно сложно, но можно. Лучше всё-таки работать  командой в 4-8 человек, оптимально -6. Непременное условие работы – договор трудиться на равных условиях и  распределять  очковый и материальный доход  поровну.

1.Постановка целей.

Это важнейшая часть работы, определяющая степень успеха работы команды. Ставятся конкретные цели, выражаются в конкретных цифрах.

- рост товарооборота;

-возможность  получения премии, по  плану вознаграждения компании;

- расширение   структуры (потребителей и менеджеров);

- освоение навыков коммуникации с незнакомыми, случайными людьми;

- знакомство общества с продукцией «АРГО»;

2. Непосредственная подготовка к выставке:

- кто работает (конкретно)- список с телефонами;

- найти выставку, на которой будет работать команда9все переговоры ведёт один человек, подписывает договор аренды , выбирает место, определяет объём места и его оформление);

- сбор денег для оплаты аренды и закупки продукции для выставки ( если есть возможность  приобретения продукции в кредит и возврата нереализованной продукции, оговариваются условия возврата;

- заранее составляется расписание работы на выставке;   ( новичок обязательно работает в паре со своим информационным спонсором), время распределяется поровну с учётом пожеланий каждого.  В этой ситуации важно идти друг другу навстречу!

- определяется ассортимент продукции, с которым выходим на выставку;  составляется список с  номером по прайсу, ценами, очками, ценами для продажи. Выставка должна окупить материальные  затраты,  включая аренду.

- заранее сделать заказ продукции ( закупку продукции лучше производить на номер лидера);

- проводить подготовку новичков к работе на выставке ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!  (тренинги, объяснения, составление диалогов).

- к выставке готовится раздаточный материал : буклеты, визитки, инструкции( аннотации должны быть  яркие,  с крупным шрифтом, в небольшом  формате);

-оформление места продумать и подготовить заранее;

-подготовка мероприятий после выставки (мастер-классы, презентации продукции фирмы и самой фирмы)

- наклеить ценники на продукцию;

- оговариваются заранее возможные скидки на продукцию или на сумму покупки;

3. Работа на выставке.

-накануне продукцию на выставку приносят или привозят все участники команды;

- оформляется и оценивается  оформление места, вносятся коррективы;

- для работы нужен калькулятор;

-  в общем кошельке должны быть  деньги  для начала работы на сдачу около 500 рублей, каждый должен  знать, где лежит кошелёк с деньгами ;

-работают одновременно  не более 2 человек, чтобы не мешать друг другу.  ещё 2 – дистанционно на «холодных» контактах, анкетирование ( готовить заранее);иначе получается «куча-мала» со всеобщими непонятностями. Кроме того иногда на выставке очень тяжело физически- жарко, душно, шумно.

- новый человек работает обязательно с «наставником»;

- обязательно вести журнал продаж ( что, в каком количестве, какая цена).Записи делать аккуратно, четко, чтобы можно было  прочитать и разобраться  потом.

- отмечать продажи на отдельном, заранее приготовленном листе по дням; (дублируется журнал);

4. Сдача остатков продукции на склад.

5. Подведение итогов материальных, организационных  и межличностных.

Всё просто, если выполнять эти условия точно, тогда уменьшается  вероятность возникновения конфликтов . И, скорее всего, работа на выставке сплотит команду, выявить недоработки в подготовке  членов команды к самостоятельной работе не только  на выставке , но и со своей эффективной командой.

Желаю успехов!!!